唱歌、喝酒作为一种娱乐、解压、聚会的方式，在我国境内已经风靡数年，成为人们业余生活中不可或缺的一部分。

伴随这股风潮的流行，各类KTV、酒吧等夜场如雨后春笋般在各地生根发芽，它强大“吸金能力”，时时刻刻吸引着不同阶层、不同领域的投资人参与进来。

如今，娱乐行业的野蛮生长期已经过去，开个店就挣钱的时代已经一去不返了。经营者各自为政、成本快速上升、人力资源匮乏、加入博弈的场子泛滥成灾、店面装修拼豪华、拼价格，KTV夜场的利润率迅速下滑，经营难度加大，几乎每天都有场子在苦苦支撑一段时间后不得不关门大吉……

一时间，山雨欲来风满楼，经营者、投资者均在苦苦寻找拯救KTV夜场的良方。

步入金九银十，“第一届中国娱乐行业首脑创新发展高峰论坛”在此时召开，无疑是娱乐行业的一场及时雨。站在全球娱乐巅峰的行业大佬们亮相峰会纷纷出手，为KTV夜场今后指明发展方向。

关键论点：我的新转折点是从夜总会转向做量贩KTV。

2013年之前，我几乎一直在从事夜总会，最多的时候，全国有16个会所，生意确实比较好做。到了前年开始，我越来越觉得生意难做，我想到了转型，同时也看到了未来量贩KTV的商机，8090后越来越成为消费的主流，现在90后说的火星语，我们根本听不懂。同时我们面临的问题是，客户萎缩，客户的消费越来越刁钻，员工越来越难管理。在座的各位，所有的企业都面临这个问题，不仅仅是一线的员工，DJ，传菜生都非常难管，于是我就产生了转型做个KTV量贩这样的想法。

继宁波一页后，我的量贩KTV迅速开到了杭州萧山，南京，合肥，重庆，很多人在问我，你发展速度那么快，是为什么？2013年前，我是在卖鲍鱼，改量贩后，我改卖茶叶蛋了。我告诉大家，我是在没办法的情况下，才追求数量，因为量贩的利润点比较薄，营业额也比较低。卖茶叶蛋和鲍鱼最大的区别是，卖茶叶蛋的门槛非常低，100万可以投个，300万也可以投。量贩这块，我既然已经在做了，就要把他做好，一页现在面向市场后，反响还是可以的，也希望通过这个平台，跟在各个城市的大佬，有合作的空间。

关键论点一：健康的大众消费路线与高端商务会所并存，精准定位圈层。

数据表明，在2013年之前，KTV夜场等娱乐场所有将近50%的客人是官商，没有了官商，生意就直线下降。未来国家对腐败现象肯定是严打严杀，官商这条路是走不通。未来娱乐行业市场转向一方面走向全民娱乐，健康的大众消费量贩路线。另一方面走精准定位圈层，更高端的商务会所路线，精确定位到海归人士、社会名媛等等。无论哪方面，均要求娱乐场所的商务接待标准化、规范化、个性化、精细化，对消费者进行更精准的细分，走连锁多门店的道路，用规模效应降低经营成本。

关键论点二：跳脱思维，找到核心竞争力。

想在娱乐这条路上走下去，大家一定要把这个思维跳出来。试问，KTV有多少技术含量，找个好的设计师，大规模精装修，请个职业经理人来管，谁都可以卖。娱乐行业已经被快速同质化的模式逼迫会走到崩溃的边缘。

所以必须快速寻找到你的核心竞争力。台北纯K的创始人也是钱柜的创始人，他的核心竞争力是音响和台北厨师。苏荷酒吧的核心竞争力，是自己的艺员。在《中国好声音》以及《最美和声》等几大综艺节目都有苏荷的艺人拿冠军，这种背后所做的运营是一般常人看不到的。这就是打造品牌的方向，是任何KTV模仿不来也买不来的，这就是他们的核心竞争力！

关键论点三：利用移动互联网的力量找到现代娱乐的春天！

形成今天这个局面最终的根本，在各位投资人身上，给了业务经理的特权，把客户资源掌握在她们的手中。移动互联网快速发展，APP“好唱”的人气已经远远超过了“唱吧”，我们为什么不顺应时代的发展，运用移动互联网的力量，直接去面对千万客户呢？通过移动互联网，直接面对消费者，颠覆旧的传统的娱乐行业，娱乐行业的春天来了。未来，一定是健康娱乐的天下！

关键论点：把峰会平台建立成基金会，共同商业运作KTV。

目前这种情况下，我们被娱乐行业的通病这个怪圈圈在心底。KTV走向何方，在座的都是职业经理人，如何进入这个峰会平台，共享资源平台。我有个思路，供大家分享。每个职业经理人，都是为老板打工，为什么不能用这个平台，为自己打工。今天来的来自全国的职业老总，如果把这个平台建立成一个基金会，选出基金会主席，收购一些装修的漂亮，但做不起来的KTV夜场，运用我们集体的智慧，和投资商合作，创造我们的财富。如果每个人拿十万出来，就有一千万，通过经营运作，收购十家K场，三年后上市。在座的每一位都应为这个目标去奋斗。

关键论点：KTV应从转型着手，翻开新的一页！

我今年52岁，我谈不上精英和发展贡献者，而属于KTV行业发展的见证人。中国的经济市场不景气，政治形势不明朗，是对我们最大的挑战。

为什么我们的KTV走不下去，两个字泛滥，所有的投资者都认为KTV好做，暴利，但现在的老板摸摸你的口袋，KTV行业是不是暴利。所以这个峰会开展的非常及时，我们需要专家告诉我们KTV行业要往哪里走，如何翻开历史新的一页。

娱乐行业以后发展的方向在哪里？要创新，要转型，变！从联盟着手，从移动互联网着手，从鲍鱼变成茶叶蛋着手。KTV行业已经经历了20来个年头，不应该把他看成朝阳产业，而是夕阳产业，要变，不变走下去就是死路。在座经营者，投资者要静下心来好好想一想，何去何从。我觉得互联网这块可行，可做，未来3到5年会有好的发展，如果当初跟网络合作，可能我不会遇到这样的瓶颈。移动互联网时代到来时，我希望大家能够抓住这次转型的良好时机，同时希望峰会的主办方能够一直带领我们走下去，走得更好！

关键论点：借势协会联盟平台，抓住移动互联网机遇！

我个人的见解，虽然说有很多改行做量贩，但还有这么多投资人还是在做夜场，资源怎么去共享，成本怎么去控制，仅靠一家是很难的，我们今天也聊到萧山。萧山娱乐协会的氛围很好，娱乐协会统一管理，如何去节省成本，怎么管理场所秩序，资源共享。算下来，利润更高，几位大师转型做量贩，要是我们都去做量贩，是不现实的，关键要有一个娱乐协会来协调，包括现在的移动互联网时代，我们怎么借这个平台去拓展，抓住移动互联网的机遇，也是值得大家去深思的。

关键论点：移动互联网对传统娱乐行业的颠覆与创新，是时代的必然趋势！

我今年组建了一个专门为娱乐行业提供移动互联网解决方案的团队。当下的娱乐界，消费主体、消费习惯、宣传媒介和金钱走向均发生了变化，8090后成为主力消费群，他们主要通过手机移动终端获取信息，作出购买决策；他们支付金钱的方式更倾向于方便快捷的在线支付。在到达某家KTV之前，他们会通过手机搜索一下，看看包厢的环境，地板是什么颜色，天花板是什么颜色，直接选择自己喜欢的包厢，直接在微商城下单，定好包厢的时候，就直接把服务人员选定了，体验度非常好。90后的他们更注重自己的购买体验，而不是跟谁关系好。

本届行业高峰论坛的组织和宣传没有发一条短信，没有花钱做一条广告，印DM单，只是通过新媒体的运营操作，光微信公众平台发出的邀请函，浏览量就已经达到了11万次，在没有移动互联网的时代，这是不可能实现的。

移动互联网的出现颠覆了传统的娱乐行业，实现O2O转型变革，便于客户随身携带电子化VIP优惠券，防止员工使用纸质优惠券套现，优化客户购买体验，K场超越业务经理直接面对消费群体，避免客户信息渠道被业务人员截流。

娱乐行业仅靠酒水，卖小吃，降低成本，是不可取的。娱乐企业的微商城建成后，可以把相关行业整合起来大家一起做，作为一个面对高端人群的平台，搭建线上异业联盟平台，整合娱乐行业大数据，分析客户潜在消费需求。把所有相关的产品，需求都可以放进去，与KTV与餐饮、酒店、足疗等行业之间进行跨界联盟，一起联动，调整盈利模式，增加盈利点和客户流量。

今年我也在思考，是不是要有一个首家O2O的量贩式和商务KTV的出现，全部走线上营销、线上成交，线下体验。现在是移动互联网时代，对我们娱乐行业来说，是一个非常大的机遇。如果谁做的比较快，你就超越了别人。

关键论点：愿做老黄牛，为推动行业发展不懈努力！

今天，我一直在想我是以哪一种身份来聊，我自己有几家场所，有股份；我自己也是一个小小的供应商，我开了个小小的供应项目；我自己也是一个管理者，我目前也在从事一家场所的管理；同时，我也是这次论坛的发起人之一。这四种身份，我只能用一种身份，聊一种内容才有发言权。

我只想聊一聊困惑，就是我们作为娱乐行业的管理者，价值和尊严在哪里？我从业这么多年，觉得我们这个行业的管理人也好，投资者也好，没有太多的社会地位，我觉得在尊严上跟有的行业比较稍稍欠缺一点。我想来想去，感觉很惭愧，我做娱乐行业这么多年，除了赚到一些钱，认识一些大佬，交到一些朋友，没有给这个行业留下任何东西，如果有一天，我老了，再回过头来，儿女问我对自己事业的总结，有什么是值得你骄傲的，我甚至不能告诉他们，我是做KTV的。

大家都知道，我们这个市场有困惑，发展前景不好。很多前辈主张，我们要变，对，确实要变。我和王晶，此次发起这个论坛，建立这个联盟，就是想做一个推动行业，让娱乐行业在目前这个行业中，找到一条夹缝的光明之路，大家一起来变，那么我们愿意来做娱乐行业的服务者，成为在座任何一家的服务人员，我们愿意去做这条道路上的老黄牛。

也许我们不一定能够创造出光明的明天，但作为峰会的发起人之一，我们肯定是做对了事。仅靠我们个人的力量，碰撞不出更美好的明天。现在有这么多精英、大佬、前辈加入到今天这个论坛，我希望在以后类似的活动中，大家把自己更好的思想贡献出现，碰撞出对行业有贡献，有推动的思想的火花。

各位娱乐行业的大佬们各抒己见，百家争鸣，谈到最多的关键字便是关于娱乐行业的转型变革、移动互联网、跨界合作、联盟共赢、核心竞争力、精准定位圈层、健康娱乐，每个关键字里面都凝聚了娱乐界大佬们智慧的结晶。
至此，娱乐行业的美好未来呼之欲出，未来又有哪些大力推动行业前进的行动，敬请期待！