前言：深圳市一禾音视频科技有限公司(简称"一禾科技")创办于2001年，为国家高新技术企业，深圳市高新技术企业，深圳市重点文化企业，广东省守合同重信用企业，通过了ISO9001质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康管理体系认证和国家贯标知识产权体系认证。公司自主研发生产音响设备及智能电子产品，并为用户提供音视频系统整体解决方案，主营范围包含专业音响扩声系统、大屏显示系统、无纸化办公系统、数字会议系统、远程视频会议系统、可视化智能管控系统、舞台机械舞台灯光系统、家庭影院系统等一系列音视频解决方案服务。

渠道经销产品及研发

2020年疫情的影响催生了“宅经济”的兴起，在家看电影、KTV、上网课等家庭娱乐、学习需求更是进一步刺激了家庭影院市场的发展，迎来了黄金发展时代。面对疫情的特殊情况,足不出户让客厅变成了一家人活动最频繁的场所，这时如果客厅有安装一套能够让所有人都能参与的娱乐系统，客厅时光将会变得更加的充实 。然而，目前家庭影院或者客厅影院存在开机少的普遍现象。造成这种局面的原因有很多 ，其中内容贫瘠、操作繁琐最为突出 。

英嘉尼ENJOUN是一禾科技自主家庭影院品牌，主攻别墅影院、影音厅。这种专业的影院系统声道数比较多，所以造价成本也高，并不适合所有的家庭。今年，英嘉尼ENJOUN将重心转向客厅影院，新推出的智能客厅影院产品拥有一体化高度集成的主机 、内置科大讯飞的智能语音控制模块 、支持一键开机 ，无论老人还是小孩都能够轻松操控 。另外在内容方面也做了更宽广的补充 ：体育赛事、K歌练歌、电视电影、戏曲歌剧、广场舞、棋牌游戏等，另外把未成年教育方面的内容也做了整合。总而言之，英嘉尼ENJOUN智能客厅影院系列的产品是专为客厅娱乐而生，能让客厅更加充满和谐、充满爱。

市场策略

疫情对整个音视频行业或多或少都有一些冲击 ，企业都在寻求变通的方法，一禾科技也不例外。做好产品的同时，我们对市场的推广是通过线上线下结合、“引进来走出去”结合。从3月份复工之后 ，由于疫情期间企业没法像往常一样正常拜访客户，更别提展会、交流会 ，所以一禾科技研究决定成立专门的线上推广团队 ，针对企业品牌、产品及技术做一些线上交流。主要是负责运营当下比较流行的抖音、快手之类的直播自媒体 ，用专业优质的内容去吸引用户 ，与渠道客户互动 ，实现企业、品牌的推广，打通产品的线上销售环节。

6月份开始逐步启动了线下的推广，企业派出三支精英团队，带上最新的几款产品让客户现场聆听体验 ，这样客户不仅体验到了公司的新产品，同时也能减少疫情了带来的风险，这样不仅增进了与渠道客户之间的合作关系，也能够坚定合作伙伴的信心 ，成效显著。  

与此同时，一禾科技也在提倡企业之间“报团取暖”。7月16日，一禾科技董事长陈小林正式出任<视听会>首届执行会长 ，并组织发起“深商闯天涯”全国性的联合巡展活动 ，于8月18日在厦门东南亚酒店正式落地，受到了当地协会组织的热情接待和鼎力协助 。

深圳乃全国的科技创新中心 ，作为深圳的音视频企业，能够将这种新技术、新产品、新的思路在这疫情期间带给行业 ，满足地方客户对了解新产品、新技术的需求， 能充分体现出深圳企业的责任感。线下活动不仅能增进与当地客户之间的互动 ，也能及时把握市场反馈信息 。

另一个方面来讲 ，线下活动也是对企业品牌沉淀、知名度提升的一种有效方式。据悉，杭州、南京、上海、郑州四个城市也在本次联合巡展的规划中 ，后续也会带上更多优秀的产品去服务当地企业 。

项目集成

虽然疫情，但相对来说一禾科技在项目集成方面并未受多大影响，业务量反而有些增长。只是在部分项目中标之后，甲方没有预付款，有所采购需企业垫资，待项目验收成功才一次性支付所有费用。对集成商而言，付款周期才是最漫长的等待。

一禾科技创办于2001年，起步就在音视频工程项目。经过十几年的发展，一禾科技的实力与日俱增。目前，公司拥有领先的音视频系统集成专家和顶尖的运营团队，获得声频工程企业综合技术等级一级资质，计算机信息系统集成企业一级资质，专业舞台机械设计、安装及调试甲级资质，专业舞台音视频设计、安装及调试甲级资质，专业舞台音响设计、安装及调试甲级资质，专业舞台灯光设计、安装及调试甲级资质，优秀AV系统集成商、年度音响灯光行业百强工程商，年度十大优秀音视频解决方案商等行业资质。从现场勘查、项目设计、工程实施、售后维护等多个方面，为用户提供专业的集成化解决方案。

一禾科技拥有强大的自主品牌产品线，会议系统、音响、功放、音频处理器等等。近期，一禾科技也拿下了科大讯飞旗下讯飞听见全资子公司AI智能会议音频产品线、海信会议平板以及JBL AE工程系列产品省级总代，作为产品补充完善企业现有产品线。为此一禾科技也成立了产品部 ，将公司现有音视频产品融合，以整体解决方案的形式去满足甲方的不同需求 。

多年项目集成的经验沉淀，一禾科技能准确的把握甲方的需求，解决用户的痛点 。在学校智慧教室、智慧黑板的项目中，以往用户需要单独去操作屏幕、控制系统等其他设备 ，为解决系统的操作繁琐，一禾科技正在自主开发一款专用软件，将教学、互动、微录播、整体环境控制及检测集成在软件中，通过手机便能让教师简便轻松的实现随心操控 。

成功三要素：过硬的产品、合适的设计、专业的团队

“专业的人做专业的事”，这是行业内一直流传的至理名言。陈小林先生非常自豪地向笔者介绍了一禾科技的专业团队，他们的团队成员在专业音视频行业有着10年以上的经验，有无数个音视频工程的经历，具有优秀的职业素养。同时，一禾科技的专业团队非常有凝聚力，在团队中各司其职，为公司的发展壮大做出了杰出的贡献。

凭借专业的技术能力、丰富的工程经验和强大的供应链体系,一禾科技完成了诸多有影响力的音视频系统工程，其中包括： 塞内加尔国际会议中心、亚太地质公园国际会议中心、郑州新郑国际机场、深圳市公安局情报指挥中心、华耀城集团和维也纳国际酒店等精品工程 ，并受到甲方客户一致好评 。谈到这些项目的心得 ， 陈总自豪的对我们说道： 一禾科技非常重视与国内外音视频厂家的合作，从音频、视频、灯光、舞台机械、会议系统等产品都有长期合作的供应商，其中不乏包括国际一线品牌JBL、Symetrix、海信HISENSE，科大讯飞等 ，使得一禾科技不论从产品品质、价格以及服务都给予客户最好的支持，从产品配套到工程实施能配合得更加完美。同时针对每一个项目前期的设备选型，一禾科技总会花大量的工作，保证所使用的系统能长期稳定工作，每一个子系统都经过工程师精心设计，并根据积累的经验做出最优选择。项目在实施中也会安排项目经理全程在项目现场待命，确保每一个环节符合设计的要求。同时，在完成客户的项目交接后，为客户的培训也会落实到位，每个项目完成后才是一禾科技真正服务的开始。

在一禾科技始终坚信，只有过硬的产品、专业的团队以及优质的服务，才能赢得客户的认可和信任。

编者语：在音视频领域从来就不缺乏热点和关注。每一种产品背后最核心的是其带来的差异化体验，只有真正发挥自身优势为客户提供不一样的感觉才是王道。不忘初心，能够坚持自己理想并努力的人已经凤毛麟角，但笔者发现在音响灯光行业里，这样的人有很多，陈小林先生就是其中之一，他希望能让每个家庭都拥有一个电影院，为此，他带领一禾科技努力改进技术，力求将产品的成本降低，让家庭影院能够普及。另外针对不断变化的市场，企业对自己进行不断”自我革命”与产品创新，实现持续不断的高增长，这是一禾科技的决定，在未来充满机遇与挑战的道路上，一禾科技将不忘初心，砥砺前行，全力以赴，再创辉煌！