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战疫微谈|天逸音响罗华彬:攻坚、开拓、保障 六字破“疫”


前言: 2020年的春节,一场突如其来的新型冠状病毒疫情打破了节假日传统的祥和节奏。全国人民发扬一方有难八方支援的精神、团结,坚强,友爱、全力以赴共战疫情。面对严峻的防控形势,视听行业在行动,不论是大屏行业、音响行业、教育行业等视听行业领域的企业,在众多方面发挥了巨大的积极作用,对此,中国投影网、数字标牌网、音响网、中国视听网等多网联合,就当下因疫情对企业带来的挑战和机遇等问题进行探讨,针对目前的形势,面对当下疫情的影响,我们应该做什么?这是当下每个视听企业们最关心的问题,也是多个行业这内心深处的疑惑,通过本次微访谈的形式,让大家了解视听企业是如何抱团取暖,共同渡过此次难关,希望能给大家带来借鉴和思考。

本期,是音响网 Audio160.com对视听行业内制造商、代理商、零售商、定制安装集成商等不同细分领域中具代表性的企业之一 天逸音响 市场总监 罗华彬进行的专访。

天逸音响 市场总监 罗华彬

音响网:突发的疫情已经把整个行业的节奏打乱了,展会延期,企业停工,产品滞后等等。面对类似自然灾害,企业该如何将风险降到最低?请谈谈您的看法。

天逸音响罗华彬:我司(广州天逸电子有限公司)从2月11日起,已全面复工复产,成为广东省内第一批复工复产的企业。我认为,对于制造企业而言,疫情造成的最严重的影响有四点:一为生产滞后;二为物流交付成本升高、交付周期延长;三为现金结算延长、变难;四为库存加大倒逼的经营性现金流压力及流动性风险。

我认为想要将降低风险,也必须从上述四点着手解决。从长远来看,企业必须有长远的发展战略,重抓研发,掌握技术核心,是规避风险的最重要手段;从产品布局、渠道结构以及营销方式都必须有合理且重点的战略方向,形成“组合拳”的打法;实现严格的财务管理制度,保证企业有充足现金流。

而面对目前的短期困境,首先得”开源节流“,必须减少不必要的开销和生产成本的浪费,同时保持品牌的持续输出,在人人足不出门、大量线上用户堆积的时期,紧抓线上营销的机会。其次必须按政府要求做好企业内部员工个人防护,尽快复工复产;联系上游供应链,提前做好备料,减少原材料飞涨带来的影响;制定优惠政策,帮助下游经销商、工程商走出困境,为他们提供强而有力的后盾保障。

音响网:所谓祸兮福所倚,如何在危机中寻找机遇,探索全新模式,发现商机,突围困境,共渡当前难关?

天逸音响罗华彬:疫情催生的“宅文化”,一方面会助长网络购物的浪潮,另一方面对家庭娱乐也会带来一定的正面影响。所以我认为,疫情对音响行业的商机就是发展线上+线下的销售模式,并加快对家庭娱乐多元化产品的研发步伐。

对我们来说,天逸的产品战略及营销战略布局相对成熟,既有家庭影院、Hi-Fi等产品、影吧影K类产品,也有专业音响设备,前年更是加入了数码音响产品,形成了三足鼎立的态势;营销方面,线上、线下业务齐头并进,因此疫情对公司的运营没有造成严重的影响。

但值得反思的是,在足不出户的时代,用户的家庭娱乐消费具有巨大潜力,它会更趋向于多元化的方向发展,“全家分享”模式也有,个人娱乐系统也会有。不论是家庭影院、Hi-Fi音响还是个人音乐系统(如蓝牙音箱、桌面音响等),多功能、多元化的音响产品更有竞争力,这一类型的产品将会迎来更大的增长。

另外,我们还注意到,疫情催生的“宅经济”让直播带货、短视频种草等营销方式更为火爆。此前我们已经开始着手这两方面的运营,目前看来方向是对的,但得加快建设和运营的步伐。

音响网:如何在疫情中学会“自救”?将会从哪些方面来调整企业战略?

天逸音响罗华彬:天逸一直以稳定的市场拓展及高新技术开发为依托,确保企业长期有效的可持续发展为战略布局,不盲目追求短期的高收益高风险的运营策略。

一方面以技术扎根,加快对高新产品的研发投入,为公司提供强而有力的攻坚力量;另一方面,依托高新技术产品以及品牌和渠道优势,稳扎面对当下的市场挑战,开拓市场,实现盈利及增长;而财务运作方面从不允许有烂账、坏账的出现,保持充足的流动资金,为企业的发展提供有力保障。

简单总结六字:攻坚、开拓、保障。

 

编者语:

2020年对于整个视听行业来说,注定是一个不寻常的年份,一方有难,八方支援,我们相信,在全国人民上下同心协力的抗战下,我们一定能够战胜这次没有硝烟的战争,疫情终会过去,春天必将到来。




文章来源:天逸     编辑:温情
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