“双11”背后的互联网营销：用另一种方式换演艺行业另一个辉煌时期！

前言

2009年第一次双11后，经过不断发酵，双11已经成为全民购物狂欢节，不买买买好像对不起自己。天猫双十一不仅增加了新玩法、战线也由24小时延长为24天。和电商对决的线下门店也早早打响了双十一大战的争夺序幕，火药味十足。今年双十一，马爸爸又出大招，请来牛逼的导演——大卫・希尔。这位曾执导奥斯卡颁奖晚会的国际巨咖最擅长将创意无限放大。天猫双11狂欢夜方面声称：这是每一秒都在重构晚会标准和门槛的四小时。今年的双十一，参与的线下门店不约而同都把战线拉长，由去年的一天转变为一周或者长达一个多月。这种疯狂的营销方式的背后，到底对我们演艺设备行业意味着什么？
近年来，我们听得做多的两种声音是：一种是只懂互联网但不熟悉传统产业的人倒下或被并购，另一种是传统产业大佬+互联网后的腾飞。或许大家看到的更多是前者，而后者却是真正的市场隐形冠军。互联网+本不是给纯互联网人准备的，传统企业+互联网，到底可以为演艺设备行业带来什么？

营销推广不是核心竞争力

        众所周知，许多电商企业在04年至今这个阶段崛起，据他们自己说那个时候生意真好做。网络平台的小二追着他们做活动，网络上有流量但是没有货，传统企业还在看不起的阶段。于是他们就不断地卖，不断地卖……等到传统企业在电商领域奋起直追的时候，电商就成为红海一片了。
        这个时候，纯互联网企业失去了网络营销的优势，供应链端的劣势就开始显现出来。什么是核心竞争力？就是你能做别人不能做，或者很难做！营销端的优势，或许是相对短暂的，也容易被人模仿和超越，难就难在能否抓住短暂的市场红利期，快速地建立自己的竞争门槛。
        互联网是极佳的连接工具，但以连接为价值的商业模式（面和线上面的创新空间）越来越少，说白了现在站在舞台的那些互联网大佬都是干“面和线”上事，甚至是“生态系统”层面上的事。对于演艺设备行业的传统企业来说，这是一个机遇。因为，比起纯互联网企业，他们可以真正地让互联网+落地，成为“风口上的猪”！

营销方式创新

互联网带来的是极大的传播优势，突破地域和时间的限制。演艺设备行业传统企业，原来有大部分的推广预算是砸在纸媒、展会等传统宣传途径，倒也不是希望说能带来多少销量，而是起到两个目的：第一，告诉大家我还活着，第二告诉说服经销商合作，因为有广告配合他们。但是现在，他们花十万块就可以拍一个病毒传播视频，朋友圈疯传点击破了百万（当然也有失败的）；送了一万包薯片给电商，直接获得一万个精准接触点；搞个捆绑销售，上十万的销售数字，直接踢开了经销商的心理防备……接触了互联网之后，传统企业们也可以开始脑洞大开了，原来互联网传播可以这样玩！演艺设备行业里不缺乏有很强的经济实力的企业，只要用心去玩，能量绝对不比纯互联网公司弱。

产品开发优化

互联网带给了演艺设备行业传统企业直接接触消费者的机会。部分企业已经学会把产品研发的过程开放给忠诚用户，包括包装设计等，真正获得一手的反馈意见。这个动作，以前总是要雇个商业调查公司，拿着问卷去超市蹲点，送礼品看人脸色，拿到的数据还不一定准确（想想那时的效率也是low爆了），但是现在做个调查是分分钟的事，传统企业的经营决策越来越符合市场真实。

忠诚用户维护

其实，演艺设备行业的传统企业一样可以做粉丝经济，人家搞个微信公众号，把消费者沉淀到平台上，可以！在演绎风APP搞个自己的企业微官网，为消费者提供实时的产品资讯，进而实现转化，也可以！就像出去吃饭发现招商银行借支付渠道之利已经开始大幅侵吞团购市场，到平安车险直接用app让车主在线勘险和理赔，到今天参加美的的论坛，听到的美的推出的洗悦家服务上线，都很让人感慨：传统企业一旦觉醒，其资源和力量之强，远超互联网行业。这些强需求服务第三方做起来都非常困难，但传统企业自己做起来，则得心应手，最终也籍此，完成了互联网的转变。把消费者变成用户，成为长期的品牌受众，这让传统企业的价值看起来更加有魅力。

用另一种方式换另一个辉煌时期

中国演艺设备行业近两年发展举步维艰。然而，行业内的竞争不只是局限于同一个地区，甚至是不同地区之间都会出现彼此“串货”和“抢单”的情况，这样的情况多少显得市场秩序不规范，毫无疑问会阻碍行业的良性发展。生意难做是一方面，另一方面却是许多企业（甚至并不能称之为“企业”）只看到眼前利益，逐渐地把规矩破坏，把行业做坏、做死，于是也便有期待行业洗牌的另一种声音出现！整个中国演艺设备行业的发展史并不长，而总体也呈上升的趋势发展，但是整个行业大概每过几年便会出现一个低潮，这也算是一个行业发展的规律。当然，也不是所有品牌都陷入如此境地，不同的品牌自然有其独特的生存法则，熬过了这个艰难时期，自然会换来另一个辉煌时期，所以业内不少人士期待风暴来得更猛烈些，他们不惧怕风暴的来临，只期待一大批经受不住风暴洗礼的企业被刷下去，风暴过后更多屹立不倒的企业引领行业的新一轮洗牌。

后记

       有实力的演艺设备行业传统企业必定是经过大风大浪的，打过价格战，熬过经济危机，擅长和政府税务打交道，白道黑道混得开……特别是历练出来的产品力基本功，确实不是短时间就能够复制的。因此，找到人就是找到了“互联网+”的方法，但是纯互联网企业想加传统产业经验却很难。
       大部分的纯互联网企业，其实他们大部分都是依靠市场红利走出来的，而红利多数值得是“线上流量”红利，换句话说是“线上营销推广”。但是时间久了，特别是当传统企业醒来的时候，供应链成为纯互联网企业要命的短板。
       我们可以肯定的是：传统企业+互联网来势汹汹，未来演艺行业机会越来越多！