s)))e 德国美高音响中国区销售总监──熊乐
　　对于技术交流、研讨会、培训会等线下宣传和交流活动，我们一样也重视，但是我们更看重的不在形式而在做好自己的
标准。

杭州联汇数字科技有限公司总经理──赵凡
　　作为专业领域的高科技企业，不同于快速消费品行业，新产品、新技术的传播尤为重要，通过这些活动能达到直接有效 且精准的传播。直接面对渠道、合作伙伴，包括最终用户，面对面沟通能够快速起到传播效果，并能引导市场快速接受新产 品、新技术，而且可以在第一时间了解到市场反馈和客户需求，避免闭门造车；同时，这些活动也是企业做自我展示的平台， 多方面的市场推广，会更加有助于企业在市场上获得口碑，并且有助于品牌的推广。

广州市声扬电子科技有限公司总工程师──曾山
　　专业音响行业传统的推广方式包括：展会、推广会、杂志广告，网络广告等等。培训班的形式，我们已经推了很多年，从 05 年开始到现在，已经做了超过18 期公开的培训班，加上没有公开的内部培训班，总共超过20 多期。我们算是这种技术营销 活动的先行者，同时，我们做的培训和一般的技术交流，研讨会还不太一样，我们的培训收费并注重实效，专注于扩声系统调 试技术，培训班过程中并不宣传自己的产品。
　　授课的具体形式是由讲师在培训现场演示一个系统的调试，同时把讲师的两路测试信号用分配器送每一个学员自己的测 试声卡。等于讲师演示一步，学员用自己的电脑和测试声卡跟着操作一步，同时观察自己测试的结果和讲师的区别，这样就可 以手把手同时教几十个人甚至上百人。来培训的学员会通过自己同步动手而快速掌握调试技术。这样就避免了常见的培训授 课形式的弊端，大部分的培训授课形式都是局限于讲师在讲台上讲，学员在下面听，几天的时间，当讲师讲得不够精彩或者学 员精神不集中时，难免出现学员犯困睡着的现象，这种传统的形式很难让学员快速地理解授课内容，并且也不利于讲师与学员 的交流沟通。我们的这种授课形式就目前来看，在国内暂时没有发现其他企业用类似的形式来授课，这也是我们的培训班一直 都比较受欢迎的原因之一。

广州市光歌电子科技有限公司总经理── 曾光
　　技术交流、研讨会、技术培训等形式的交流活动，对于品牌深入推广非常重要，必不可少。网站、微博、微信等互联网工 具，为品牌推广提供了非常便利快捷的手段。但也正因为其便利快捷，形成了近乎信息爆炸的格局。于是，线下活动，凸显了 其重要价值：1、大家可以面对面交流，可以碰撞出更多思想的火花；2、我们能让客户更加清楚地了解产品，包括制作工艺、 实际功能等；3、线下活动体现了品牌实力。
　　所以，本人一直是线下交流活动的推动者和实践者。我曾在两个月内组织了30 多场技术培训会议，有近六千人参加了我 组织的活动。而且，每年都会举行密集的技术培训会，从用户到工程商，再到经销商，不同层级的客户全部参加了技术培训 会。客户通过培训会掌握了产品使用技术基础，同时深刻认识了品牌实力，一举多得。事实证明，这些培训活动，为品牌深入 市场耕耘起到了不可替代的作用。