本期，音响网 Audio160.com对视听行业内厂商、代理商、零售商、集成商等不同细分领域中具代表性的企业之一 北京达尼利华科技发展有限公司 总经理  顾康进行的专访。

北京达尼利华科技发展有限公司 总经理  顾康

音响网：突发的疫情已经把整个行业的节奏打乱了，对于2020抗疫，视听行业该如何面对疫情？

达尼利华 顾康：本次突发的新冠疫情对整个音视频行业冲击很大，我公司（北京达尼利华科技发展有限公司简称达尼利华）原计划参加的2020广州国际专业灯光音响展也被迫取消，计划2020年年后发布的“高声压级分体式小型线阵列音箱”和“高解析度小型线阵列音箱”等多款产品也延迟发布。但是新冠肺炎疫情对行业的冲击是短期的，并不会影响音视频行业长期向好的走势。  在疫情发生以后，我公司迅速建立齐了危机预防机制，为公司所有员工发放口罩、84消毒液等防护用品，所有员工启动居家办公程序，启动“云办公”状态，优化公司现金流控制，弹性规定劳动时间，尽可将疫情造成的风险降到最低。

音响网：如何在危机中探索全新模式发现商机，突围困境，共渡当前难关？

达尼利华 顾康：产品是一个公司的命脉，我公司一直将产品研发放在首要位置，每年投入产品的研发费用达数百万元人民币，但是产品推广方面一直是公司的短板，过去更多关注产品的印刷资料，在疫情期间印刷的资料发放困难，我公司就依靠微信公众号、抖音、直播间等新媒体扩展宣传，更细致的把声音结构刻画出来，让客户可以直观的“看”到声音，对我公司的产品有个更直观的认识，达到了扩大产品宣传的目的。

音响网：如何在疫情中学会“自救”？将会从哪些方面来调整企业战略？

达尼利华 顾康：在疫情中我公司积极采取“自救”措施，将从三方面调整企业战略。

一、对一些业务进行战略性摒弃，将公司的资源集中到优势产品之上。

二、坚持以“现金流是王道”的理念对业务线进行减法操作。具体而言就是减少消耗现金流的相关业务；把握好现金流，做好至少3~5个月生意才能复苏的长期计划，控制成本，削减一切能够削减的成本与费用。

三、改变公司的业务组织形态，采用新的业务模式，与供应商、竞争对手等利益相关主体形成抱团，一起取暖“过冬”。具体做法有：系统梳理疫情对供应商、客户与合作伙伴的影响，评估合同履行的风险；了解各供应商生产情况，服务支持各地资源准备和恢复情况。改变过去的竞争观念，与竞争者的关系要从过去的对抗关系走向价值共创，形成一种利益互补的竞合关系。

这种需求内容的“回归”必将对未来的产业结构产生实质性的影响。

编者语：

2020年对于整个视听行业来说，注定是一个不寻常的年份，一方有难，八方支援，我们相信，在全国人民上下同心协力的抗战下，我们一定能够战胜这次没有硝烟的战争，疫情终会过去，春天必将到来。