◆ 聚音宝CEO栗振
为了扭转户外广告业务下滑的困局,栗振找到中科院声学所。对方研发了一款能定向传播声音的音箱。“它能让声音像手电筒的光一样,只在一个扇形区域内传播,区域外的人完全听不见。”
几次拜访后,他决定将该音箱商业化。首先将其应用于博物馆,以此测试产品。游客只有站在音箱下方一定范围内,才能听到音频讲解,对其他游客完全静音。
今年3月,产品通过国家3C认证,正式推向市场。最初栗振设想的应用范围主要是户外广告和博物馆。
但通过代理商的反馈,栗振发现其应用范围远远超出想象。比如音箱集成至电视机后,声音会向前呈扇形传播,球迷半夜看球,不会打扰其他人。
目前,聚音宝已应用在家电、银行、寺庙、医院、餐厅等20余个行业。
栗振在硬件行业从业八年,为传媒公司制作户外广告机、LED屏幕。由于扰民问题,政府逐渐禁止户外广告播放声音。“我就想怎么将声音控制在局部范围内。”
他发现美国有两家公司可以做到,它们研发的音箱能定向传播声音。“像手电筒的光一样,声音只在一个扇形区域内传播,区域外的人则听不到任何声音。”
但这两家公司并未进入中国市场。“好像是军工企业,感觉他们不太在乎市场化。”而栗振要将其应用在中国的户外广告,需要对方的产品通过国内的3C认证。
近两年智能手机普及,对栗振的生意冲击尤其严重。人们无论走在街上还是电梯中,他们的手机总是比电子广告牌更能吸引注意力。栗振的客户在合同期满时,要么不再续约,要么将价格压得很低。
栗振又想到了定向传播音箱。“当时想从耳朵下手,抓不住眼球就吸引你的耳朵。”
经朋友介绍,他来到了中科院声学所。看到了定向传播音箱的样机,“定向传播的功能已经实现了,只需要再优化一下参数、外观就应该可以推向市场。”
栗振看了音箱原型机,决定创立聚音宝,生产定向传播声音的音箱。
2015年6月,受苏州市招商局邀请,聚音宝入驻了苏州高新区科技城。当月,获得525万元融资,投资方为乾融集团。
苏州科技城附近有很多博物馆。经政府介绍,栗振与刺绣博物馆达成合作,他在博物馆内使用聚音宝音箱改善讲解系统,以此测试产品。
此前,刺绣博物馆是用一个玻璃罩罩住音箱。站在玻璃罩正下方的游客,听到的声音较大。站在外侧的游客,听到的声音较小。
栗振要达到的效果是:博物馆使用聚音宝音箱以后,只有站在音箱下方一定范围的游客才能听到声音,对其他游客完全静音,且博物馆可以调控声音覆盖范围。
◆ 分区讲解系统效果图
同时,游客走进音箱下方时音箱才开始讲解,游客离开时自动停止播放。
团队通过不断调整参数,确定了声音调节算法。博物馆可以直接在设备上调节声音传输范围,能精确到每一平米。
难点在于判断音箱下方是否有人。团队测试了红外感应灯和摄像头,效果都不如意。前者如果人站立时间较长,声音会自动停止。后者在光线较暗时会识别不准。
一筹莫展时,栗振试用了某厂商的人体感应模组。它不仅识别准确,还能设置不同游客参观的间隔时间、延迟。团队购买了该厂商的芯片,重新设计系统,问题迎刃而解。
去年10月,聚音宝为博物馆制作的分区讲解系统测试完毕。
今年3月,聚音宝获得了中国认监委的3C认证,开始推向市场,依订购量和产品型号不同,价格在5000~10000元。他们的销售方式是厂家直销和代理商销售。
◆ 不同型号的聚音宝音箱
首批客户是传媒公司。他们将音箱用于户外广告。人只有走到广告前,才能听到播放的广告词。既保证了广告的传播效果,也避免了噪音污染。
◆ 户外广告
与此同时,代理商陆续为聚音宝带来了不同行业的订单,比如:
一所寺庙将其安装在观音像头顶。信徒在拜佛时,观音会对信徒“说话”,且说话内容只有信徒本人能听到。
电视机厂商将其集成在电视中,或者作为配套音箱。电视机播放时,只有前面扇形区域的人能听到声音。球迷在深夜看球,不会打扰到其他人。
◆ 电视机厂商将其作为配套音箱
医院将其安装在病床正上方。在过去,医院广播某位患者时,整个病房的人都能听到。而使用聚音宝后,声音只有病床上的人能听见。现在正在上海华山医院试点。
上海外滩的红绿灯用其播放交通警示。过去的外滩,行人闯红灯时,广播会播放声音警示其文明出行。“机动车司机也能听到,影响驾驶。”现在安装聚音宝后,警示音只有斑马线上的行人能听见。
玻璃厂用其测试玻璃隔音效果。过去只有将玻璃安装在窗户上,将房门密封,才能测试隔音效果。现在只需要用聚音宝对着玻璃播放声音,再测试玻璃背面的音量即可。
目前,聚音宝已销售1000台。应用的行业达20余个,包括家电、银行、寺庙、餐厅、家居等。
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