音响网(audio160)头脑风暴，本期记者独家连线音响灯光行业首脑聚焦“互联网+”展开“华山论剑”，试看谁能站在“互联网+”的风口上顺势而为，开动企业发展新引擎？

　　互联网+”就是“互联网+各行各业”，但并不是简单的相加，而是利用互联网技术及平台，对各行各业进行革命性的再造，创造新的发展生态。国内传统音响企业在新形势下面临的新机遇与挑战，“互联网+”的涌现势必带来互联网思维融合音响产业的新思考。在音响行业领域，您认为该应当如何运用“互联网+”为企业发展增速？

   　　　　　　　　　　         三基音响执行总裁刘恩海

　　我认为，我们传统的音响制造业应该是：“+互联网”，“互联网+”是互联网拥抱传统企业，而“+互联网”是我们传统企业要主动地探求如何进行企业转型，我们音响行业如何+好互联网?应该从整合和开放两个维度来重构我们价值。整合，就是合作者的一切为我所用;开放就是愿意贡献自己核心资源给多个价值链上的合作者分享。我们的机遇与挑战就是我们如何来找到提升整合与开放下重构商业模式的效率，我们认为一切竞争的优势，最终都是效率的优势，从现在开始就要思考跳出传统的营销思维，从技术、组织、市场化等多角度来思考怎样提升我们三基的效率，这是最大的挑战与机遇。

　　跨界时代来临意味着更多的机会和变化，对专业音响来说是好事，也是坏事，机会多变化多可能会让人更迷茫，失去方向。在跨界整合与开放中，三基一直在警戒自己：勿忘初心! 就是产品，一定是产品为王的时代来临!中国的中产阶层到日本去抢购马桶盖，这是在工业1.0时代都存在的产品为何被中产阶层青睐?中产阶层是社会变革的最中坚力量，是中国变革的希望，中产阶层对国产品牌的不信任，是中国制造的危机。

　　以此类推，也是专业音响民族品牌的危机。现在是网络经济的时代，是移动互联的时代，过去渠道为王的时代已经失效，渠道的优势已经被逐步瓦解，我们又开始回到产品为王的时代。

　　在产品设计思想上，三基要做的是 “死磕做好产品设计的最后一公里”。“最后一公里”就是要求产品设计力求简洁和简约，这是跨界思维下人性化的产品需求：“大道至简”。做到看起来简洁，用起来简化，说起来简单。看起来简洁就是要“一目了然”;用起来简化就是要“一键到底”;说起来简单就是能够达到“一传十十传百。”用死磕精神做专业音响。谁把自己逼疯，谁就可能将竞争对手逼死。好产品自己会说话，做好产品设计最后一公里，是三基研发部2015年最重要的思想，也是必须的KPI!

　　　　　　　　　　　　逻兰（上海）电子有限公司市场部经理：张寅肄 

  今年的热门话题互联网+。网络信息发展到了今天，已经潜移默化地改变了我们传统的经营、营销模式，终端用户已经不再局限于传统的购买渠道和询价渠道；同样，作为厂商，我们也应该不拘泥于传统的销售、宣传渠道。随着各种信息越来越透明，从设备生产厂家到最终用户之间的距离在被不断缩短。网络的普及孕育出了一大批网络交易平台和宣传平台，如何去合理运用这些新兴平台来扩充我们现有的销售模式，无疑将是对于每个公司来说都是非常值得研究的课题。
  参考国外市场发展规律，网络的普及已经令传统的经销商模式受到很大冲击，不具备推广功能一些代理商已经淘汰出局，厂家更多是直接面对工程集成商。这样的商业运作模式今后在国内是否也会变成普遍现象，这一点值得我们关注。

　　　　　　　　　 广州市迪士普音响科技有限公司品牌经理：李健生

　　在中国这个世界上独一无二大市场，“互联网+”的作用显得异常突出，而且独具中国特色。运用好“互联网+”为企业发展增速主要着手以下三个方面：

　　一、利用好新信息技术，商贸、社交平台，摒弃效率慢、效益低的传统营销方式，加快营销效率，致力于与消费者之间的“信息无障碍化”建设；

　　二、无论是做传统领域，还是新领域，一定要有创新的“互联网思维”商业模式，务求达到“以微撼大”、多方共赢的目标，这样才能大大的推动市场，整合资源，事半功倍。一个企业所能做的事情是非常有限的，但是一个优秀的商业模式所能整合的企业资源是巨大的；三、在运用“互联网+”时，一定不能舍本逐末，必须结合“新智能硬件”的发展。只有“互联网+”与“新智能硬件”强强联手，共同发展，才能从本质上带动产业升级。 

　　　　　　　　 XILICA ASIA /广州微数电子有限公司中国区业务经理：蔡锦智

　　我个人对“互联网+”概念理解，正是指利用互联网的技术、工具、应用，将传统行业，升级创造新的业态。那现在我们来谈谈XILICA借互联网的东风做的三方面事情:

　　一,更快地向客户传递产品新成果的信息及了解市场信息,如微信,微博等.XILICA是一家高新的科技企业,研发的同事努力的工作,不断的增加产品附加值,如我们的网络音频媒体矩阵Neutrino,uno系列,会不断地增加音频处理的模块,以及不断程序功能图,更适合更多的现场扩声,固定安装的场合,同时也可以从官网下载APP在安卓系列的手机,平板电板,然后通过无线路由来控制设备,也可以从Apple store下载APP到Iphone,Ipad控制.这些信息可以能这联系第一时间到达客户的手上.

　　二,可在线的学习操作,接受XILICA的应用工程师培训,音频媒体矩阵属于音频扩声系列的最核心部分,熟练的应用对客户至关重要.客户可以随时随地的到各个系列的代理商官网观看视频,疑惑留言,在线互动等方式来学习了解,客户只有了解使用这产品,才会在前期配单中使用这产品,这对XILICA等高技术含量产品来说,更为重要,所以我们非常感激互联网这个平台的.

　　三,提高售后服务的质量,第一手资料了解到客户的问题,及时跟进,了解,客户满意,才是我们前进的动力.

所以说,好的产业政策与制造来相结合,我们将会上到一个新的台阶. 

　　　　　　　　　　　　 浙江爱音堡电子商务有限公司CEO 董事长:郑鹏展 
　　在原力信公司未搬迁到新展厅的时候，公司高层已经决定将运用互联网来拓展全国市场，15年初，爱音堡电子商务公司成立，就是利用新型的O2O、模式来运作，通过线上、线下相结合，客户可以在爱音堡商务平台上通过简单的操作就可以在上万种产品中找到合适自己的设备，让客户可以轻松的在家寻找合适自己的设备，并通过离家不远的地方享受到非常良好的售后服务。而爱音堡公司通过多样化合作模式，在全国各地开设分公司，结合互联网，整合生产企业，整合经销商、工程商、整合终端客户等，并进行总部集中采购、全国统一价格、分区域销售；客户是一站式采购，不用东奔西跑！在客户得到最大利益的时候，他们不会选择其他！！

　　　　　　　　　　太平宝迪科技发展有限公司市场部经理: 胡宇
　　 说到音响行业，这是一个相对传统的行业，大部分的公司以生产和贸易为主，对于互联网的应用最初就是建网站、做网络推广，现在移动互联网时代就是做微信公众号，做客户内容推送。这些人有我有的方式好不好？有没有效？当然好！当然有效！但这就是互联网+的全部了吗？这仅仅是营销手段的更新，这仅仅是开始。

　　目前国家也在大力发展互联网+的战略，特别是李总理对于网络运营商要求提高速度的倡议影响深远，互联网已经将人与人连接在一起，未来的物联网会将一切都连接在一起，真正的互联网+的时代相信是我们现在难以想象的，我们可以做些大胆的设想。比如，远程调控一场音乐会的扩声系统；硬件设备自动更新软件（设备自身都连接在网络中）；A地的功放控制B地的音箱等，甚至，随着3D打印技术的发展，所有设备都可以由用户自行设计、自行生产，这才是对传统真正的颠覆。

　　当然，以上的想法还稍有些远，务实一些，我们今天已经可以通过各种多媒体的手段将我们的产品展示给用户了，不再是干巴巴的、术语满页、枯燥无味的说明书，而是各种新奇有趣、创意无限的展示方式。科技的发展让人们的意趣也产生了变化，但同时，用户的欣赏水准也大幅提高，毕竟，互联网让世界变平，所有人都可以获得无限的知识与技术，这无形中也改变了企业与用户的交流方式。

　　我们也相信，人们对声音、对音乐、对艺术、对美的追求是不会变的，这才是行业的核心，产品都是载体，需求才是根本。

                                                                       (编辑：单刀直入）