记：李总，您好！请简单介绍下近些年来天逸的发展状况。

　　李总：天逸的发展分为两个阶段，从1992年成立到2000年是一个阶段，另一阶段就是2000年至今。2000年到2005年是最艰难的时期，幸亏当时还有其他订单维持公司的运营。2000年前国内市场很好，为了公司更好的发展，我们为此从成都搬迁到广州番禺开厂以扩大产能。但开厂之后便遇上音响市场大幅萎缩，为了不让员工流失（绝大部分员工是从成都跟随过来的），便开始寻求外单。努力了5年才接到第一个订单。毕竟天逸在当时还是个陌生的名字，客户不想为其买单也是可以理解。每年在展会等宣传上砸下100多万，几年下来砸了几百万都看不到回报，但天逸还是坚持了下来。现在天逸的利润能够保持公司规模就很好，不奢求扩张了。

　　而现在天逸知名度上去了，有稳定的订单，也不再需要去展会折腾了。作为ODM贴牌加工厂，客户反而不希望天逸多抛头露面，天逸有了好产品和知名度，客户自然会上门联络。我记得第一张订单来自台湾，第二张来自澳大利亚，是前面台湾公司介绍的。有些加工产品受欢迎，就有厂商过来想要做一模一样的，但我们会回复，我们不会做重复一致的产品，要做出改动才能做。有订单来，我们不是什么都做，还要看订单的内容。我们现在的订单来自国外的比例还比较大，约占6成左右。

　　记：作为业内媒体，我们深感贵公司一步步走来的不易，请问贵公司是如何面对国际大公司的挤压取得今天这样的成绩？

　　李总：家庭影院这一块现在做的最大的就是日本，日本既有最新的技术，价格还做得很低，我们没有办法和他们直接竞争，所以我们要做差异化，做特色，这样可以吸引一些有特别要求的客户，虽然牺牲了主流市场，但也算是开辟出自己的天地。天逸一路走过来没有犯过太多方向性的错误，及时地转换战略，所以能保持平稳的发展。不过缺乏起伏没有大起大落，所以也没有了大红大紫的机会，不过稳定也是好的。

　　天逸的发展离不开危机意识，天逸以卡拉OK设备起家，对相关技术非常熟悉；在国内民用音响市场开始萎缩时，天逸便转向专业市场，面向KTV等娱乐场所；而后来KTV等娱乐行业又开始缩微，天逸再转回到有所复苏的民用市场。我们一直在观察着市场的潜力，音响销售与房地产息息相关，因为消费者购买大音响往往都是在购置新居的时候。现在房地产销售萎靡，所以音响销售也不会有大的期望了。

　　天逸一直是个很内敛的品牌，技术和产品的竞争力很高，即使金融危机到来，音响市场震荡也没有受到大的影响；我们主打研发、ODM代工还有自主生产，可以帮客户全盘开发设计，所以在合作上很有话事权。我们的特色，我们的影院功放有着很好的技术优势，天逸可以将卡拉OK功能集成进去，而这一点是日本厂商所做不到的，而且天逸又有做Hi-Fi音响的经验，可以把音质做上去，很有竞争力。缺点是品牌价值不高，知名度还不够。但这也有助于和定制工程方的合作，工程方恰恰喜欢使用知名度不高的产品，这也是我们的优势之一。

　　记：现在音响尤其是多声道产品技术更新快，天逸是如何去把握，并形成自己的特色？

　　李总：天逸有很深的技术底蕴，从卡拉OK开始，接着做Hi-Fi，现在做家庭影院。做影院是最辛苦的，投入最大，开发一个产品要投入300万左右，对工程师的要求也高。高投入来自于人力物力、还有为了开发产品而要更新的生产设计和测试用的仪器设备和样机。Hi-Fi发展到今日，门槛并不高，做Hi-Fi很容易。而家庭影院隔段日子就要推出新技术，不停地跟进很辛苦。天逸一直都以最快速度去更新技术，像HDMI 2.0、4K等方面的产品已经推出了，杜比、DTS的相关授权也是第一时间获得，比如说最近热门的全景声。天逸一直跟进最新技术，而且即使我们不去做，外国客户也会要求我们去更新；比方说全景声出来之后，客户就要求必须有全景声了；蓝牙也必须是aptX的。国内厂商很多都不关心蓝牙aptX，甚至都不懂aptX是什么。我们还是国内唯一一家生产带蓝牙aptX的厂商，目前市场上的所有主流技术我们可以说全部都掌握而且都有授权。

　　天逸的规模扩展过几次，在工业园里的厂房开始有3层，后来使用整栋（5层），还不太够，便追加了两个一层的厂房；现在虽然没有继续扩大，不过技术积累是越来越多了。现在研发工程师有20多个，最多的时候有30多个；每年天逸研发投入那么多经费，其实可以弄出不少专利，只是申请专利非常麻烦很少去弄。

　　举例说天逸有款多媒体音箱（TY-D01E），带USB解码，电子分音，有专利DSP，AB类放大。这些技术在国内同类产品里并不多见，我们算是走在了前面。其音质也是同类产品里最好的，可以说具有Hi-Fi音响的音质，但是只需要多媒体音箱的价钱，性价比很高。虽然天逸的名字不算很响，但论产品我们绝对是领先的。

　　记：您怎么看音响行业未来的发展方向？天逸未来的计划会怎样？

　　李总：现在听音乐很容易，很多人都用电脑或者手机听歌，尤其是年轻人很少会很讲究地去购买音响了。以前人们听歌的途径很局限，必须买一套音响才能欣赏到音乐，现在都不用了，所以现在购买音响的人自然就少了，但听音乐的人从来都没有减少过而且越来越多。所以天逸今年计划推出更多年轻人喜欢的，便携性好的无线音箱。另外，定制安装也是天逸要去发展的方向，和工程方加强合作。

　　记：感谢您接受我们的采访，祝愿天逸在国内外市场都能越走越远。

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