在以前的文章里我写了一些“专业音响设备”的安装、调试、检修等方面的心得，还没有涉及到“音响工程”等方面的话题，本期文章我想和大家探讨一下关于：“专业音响PK”的话题。 随着“超级女声”的热播，“PK”这个新名词也变得家喻户晓了，PK在英文里是Player Killer的简称，意思是“玩家杀手”，后引申为动词，Player Kill，意为游戏中杀人。也就是说PK指的是在游戏中杀死其他玩家的玩家，是一个名词。但引入中国后，我们通常把它作为一个动词来使用，有攻击和对打的意思。例如：“我和你PK”，“我昨天被PK了”。 目前音响行业中的竞争非常激烈，要拿下一个工程的难度也越来越大，娱乐场所的甲方老板也不是像以前那样容易被“忽悠”了，他们现在选择音响设备时已经有了相当强的自主性和辨别能力，因此市场的激烈竞争加上甲方老板的“成长”，现在在谈一个音响工程时，多家音响品牌PK一下，争个“你死我活”的局面就越来越常见了。 PK自然是残酷的，我们以前在看《超级女声》时，每次比赛中的PK环节都能让人看得心惊肉跳，音响PK也是同样的残酷，最后只有一方胜出，其他的会被无情的淘汰出局。

我的这篇文章就是想和大家探讨一下如何才能把“音响PK”工作做得更好！还好近20年来我先后做过娱乐声所的音响师、管理者及音响工程公司的管理者和工程师，现在也一直任一些专业音响厂家或公司的技术顾问，因此对音响行业中从音响设备的生产到设备最后安装使用的整个环节还是比较清楚的，下面我就说一下我对“音响PK”的理解和心得，希望能对大家有所帮助。

一、音响PK前的准备工作

（一）、人际关系：要成功拿下一个音响工程，人际关系是至关重要的，否则即使你的设备比别人好也没有用，因为中国人还是讲人情的，因此我们要把甲方的DJ、工程部经理、老板身边的红人、老板等---“搞定”才行，从某种角度来说，在工程竞争中，“人际关系的公关PK”甚至比“音响的PK”更加重要。因此想要拿下工程，我们必须要理解、研究好这些重要人物的心理才行！

A、甲方DJ的心理：甲方的DJ一般都是甲方老板比较信任的人，同时也是对音响知识相对比较熟悉的人，他们的心理可分为：学习型，只要你的设备专业、他们能学到东西，这种DJ就不会反对你；现实型，这些DJ对学习新的知识不感兴趣，只要你能给他利益就一切OK。综合型，就是介于两者之间，只要你的产品好，他又有点利益，也会搞不定。

B、工程部经理的心理：如果甲方是酒店的行业，可能会有一个工程部经理，这个经理的职权限也是很大的，虽然他们对专业音响知识的了解不如DJ那种专业，但还是会有相当强的辨别能力的，他们的心理大体上可以分为：尽职尽责型，这种人很死板、很忠诚，除非你的产品好，否则一切免谈；利益为上型，相反这利工程经理一切利益为主，否则一切免谈；兼而有之型，这种类型的工程部经理目前还是很多的，他们即讲原则又兼顾自己本身的所得利益，要搞定这样的经理，当然是音响设备的实力和利益方面双管齐下了。

C、老板身边“红人”心理：现在一些老板的身边一般会围绕着几个“忠心耿耿”的人，这些人很能影响老板的决定，假如把甲方老板比喻成一个皇帝，那么这些老板身边的红人就像皇帝身边的宠臣、弄臣一般，这些人的心理基本和上面的DJ及工程经理差不多，可以分为：忠心耿耿型，这样的人属于“忠臣”，一切为了甲方老板的利益着想；瞒上欺下型，这样的人应该属于“奸臣”，对这些人要一切凭利益说话；兼而有之型：这种人大概属于“弄臣”吧，他们做事的原则一切都为了讨好自己的老板，自己轻易不发表意见，只要老板说好他说也跟着说好。

D、老板的心理：老板之所以是老板，就是拥有与众不同的思想和见解，因此老板们心理特“复杂“，大概分为：实用型，这样的老板追求的是音响设备的性价比，只要你的设备质量稳定价格适中就好；奢侈型，这样的老板追求的是音响的牌子和音响的效果，不管设备是多贵，只要你的设备是世界名牌效果一流就是他们的最佳选择，“不求最好，但求最贵”这句话就是给这种老板发明预备的；用人不疑型，这样的老板对自己下面的人比较信任，只要下面的人说好，他就想念用人必疑型，这样的老板对自己下面的人所推荐的设备还是怀疑态度的，如果再加上对方又是一个优柔寡断、朝令夕改的老板那么前来PK的人士可就惨了，对这样的老板我们只能想念一句名言了：“成功，是70%的运气加上30%的实力”！我们只能以买彩票的心态来对待这样的工程和这样的老板了；特殊型，有些老板在选择音响设备时可能会有一些特殊的要求和原因，如，假如他们是几个人合伙的，那这个老板自己也可能想得到一些利益。还有一些比较迷信，讲究兆头，你要刚开音响他就接到电话说：股票升了、老婆生儿子了等好消息，那你就得意的笑吧！否则老板不开心，后果很严重。总之，在众多的老板中可能会有一些特殊型的，碰到这样的老板，别谈产品和技术一切靠天意来解决；综合型，好多老板既不追求性价比又不奢侈，既不会完全相信下属的推荐又不会轻意否定下属的意见，同时又没有其它特殊嗜好及忌讳，这样的老板一般会经过慎重调查研究、听取多方意见后比较公正的选择一些音响设备。

孙子兵法曰：“攻心为上，攻城为下”！要成功接下一个工程，人际关系和对甲方人员心理的了解就是重中之重了，没有良好的人际关系，你的音响设备就是再好，也有可能连初赛也进不了，更不用说是复赛及决赛了。

（二）、人员准备：有了良好的人际关系，和甲方人员联系好音响PK的时间、地点、要求后，我们就可以安排好前往PK的人员了，一般要有负责和甲方联系或处理关系的业务和公关人员，一般要有负责和甲方联系或处理关系的业务和公关人员；还需要2-3名技术人员；如果需要，公司还要派出一名老总级人物前往，有必要再聘请一些音响待业专家和专业歌手。实践证明：“组团忽悠是很有必要的”！

（三）、音源及器材准备：要很好的展示自己音响设备效果，良好的音源是必不可少的，什么试音碟、DVD、CD、VOD能带的都带上，再准备好符合甲方要求的音响设备。总之，音响设备是音响PK的根本，良好合理的系统配置是PK胜利的前提。

（四）、车辆准备：人员和器材准备好后，就需要装车出发前往PK地点了，这需要提前通知好前往PK的人员，并检查好需要装车的设备，装车时需要注意检查以下设备：音源及播放设备、电源连接设备、信号连接线和控制线、音箱线、话筒、功放和音箱设备、周边设备、视频系统以及工具、音箱支架、话筒支架、设备搬运工具、设备吊装工具及配件等。

二、音响PK的过程

有了良好的PK前的准备工作，剩下的就是PK过程了，大体的PK过程和顺序如下：

（一）、甲方人员的联系：出发前问清楚PK的地点和时间及甲方都有哪些人员进行评测等。先期的公关等工作还是非常重要的。

（二）、音响器材的搬运：一般PK的现场大多数都是还在装修的工地，搬运设备时要注意人身和设备的安全，同时和保安做好登记。

（三）、音响器材的连接：把所有的设备完整无缺地搬到PK地点后，要尽快把设备摆放完毕，连接好，和甲方联系接好电源，然后先开机测试下设备是否正常。

（四）、音响器材地调整：参加PK的音响设备连接调试必须要快速，因为甲方人员的耐心是有限的，因此我们的技术人员必须对参加PK的音响设备非常熟悉，而且最好要提前几天就进行模拟PK演习，这样等到实战PK的音响设备，在这里说下我的一些心得：

1、设备连接：一套音响设备连接调试速度再快也不会低于15分钟，否则就会产生“欲速则不达”的现象，毕竟音响的连接和调试需要的是“胆大心细”。我们可以先以最快的速度让一部分音响响起来，这样就可以转移甲方人员的注意力，缓解某些尴尬的气氛，否则，一群甲方人员面无表情地“监督”着我们人员的工作，对我们的技术人员来说无疑也是一种精神折磨。

2、音源准备：音源连接和选用也是非常重要的，根据甲方要求，先选好音源，然后快速连接好音源播放设备。我们的前往PK时必须带上足够丰富的音源和播放设备，如CD、DVD、VOD等。

3、话筒调试：对音响师来说最头痛的就是PK时话筒啸叫的问题了，甲方也最担心这个问题，因此我们使用均衡器调整也好，话筒叫啸抑制器也好，总之快速的调好话筒，同时注意音箱摆位，最后掌握一个原则：话筒的声音要比音乐的声音大20%，否则人声不突出；话筒的声音不能单薄、干瘪，否则唱起来有气无力，没磁性、不丰满。

4、音乐调试：在前往PK之前我想大家已经弄清楚甲方对功能的需求了吧？我们在调试时当然要根据甲方的要求和功能来灵活调整：HI房的音乐调整，如果甲方需要的是纯音乐不要话筒的HI房，那我们可以选用比较强劲的音响，HI房要求低频震撼有力，中高音要铿锵有穿透力，有节奏感，能很好的刺激人的神经；慢摇包厢的音乐调整，如果甲方需要的是纯音乐不要话筒的慢摇房间，那我们可以选用比较丰满、圆滑的音箱，慢摇的音乐需要的是低频丰满，不紧不硬，中高音圆润不要太吵。听这种音乐感觉很舒服，像按摩一样，可以闭着眼睛慢慢享受，再加上慢摇音乐节拍速度方面要求的不是太快，可以说慢摇音乐有点“闷骚”的味道；纯粹卡拉OK的音乐调整，如果甲方需要的是以唱歌为主的音响系统，那么我们可以选用声音丰满圆润，中高频比较明亮的音箱。这样的系统调整时完全以话筒为主，音乐只是一种“附属品”，调整时我们可以道德把话筒效果调到最佳，音乐正常就好；综合性音乐调整，如果甲方需要的是又要唱歌又要HI或慢摇的音响系统，这样谅比较麻烦了，太软的音箱音乐不强劲，太硬的音箱声音不圆润唱歌不容易入麦，那此时我们只有选择中性的、介于两者之间的音箱了，当然中性可能就是没有特点甚至平庸的音箱了，要做到又唱又HI是很困难的，因为“我鱼熊掌不可兼得”呀！这样的系统在具体调整时还是先把话筒调好，把话筒调整强劲有力、最大不啸叫时为准，以此基准，音乐音量要比话筒音量低10%左右，同时注意音乐的音色之间的融合度。

（五）、音响效果地展示：等前面工作都做好，甲方同意后，就要进行正式PK了，主要过程如下：

1、系统最终检测：正式PK首先放一点轻音乐，这样可以缓和气氛顺便检查一下所以设备工作是否正常，否则在正式PK中，设备即使出现一点点问题，都会给甲方留下不好的印象，这一点要格外注意。

2、音响系统简介：一场PK也像一场演出，既然是演出就要有一个开场白。正式的PK后，我们首先要做的就是产品的介绍，就是介绍下我们的公司、品牌、系统搭配、设计方案等，好的开场白可以营造出一种融洽的气氛，缓解一下大家尴尬的情绪。

3、问题解答：一般我们的产品介绍完了后，甲方的DJ等技术人员会提一些相关问题，我们的技术人员要做好心理准备，要简单准确的回答好对方的问题。

4、话筒展示：接下来PK的第一步一般是展示话筒的效果，当然有些纯音乐的系统除外，不同的声场、不同的设备，不同的调整方法和技术都会影响话筒的音色，因此我们要选用合适的话筒，话筒的展示还是掌握那个原则：话筒的声音要比音乐的声音大20%，话筒的声音不能单薄、干瘪。同时在不同的人试唱时我们可能要灵活调整，但太过频繁的调整会让甲方产生不稳定感，这点要注意。关于各种话筒音色的调整，请参考我以前的文章。

5、音乐展示：从某种角度上来讲，在卡拉OK中，音乐是属于附属地位，话筒声音才是主角，对音乐的展示基本上也是要注意无话筒时和有话筒时的两种情况，没有话筒的系统纯粹以HI或慢摇音乐为主，此时一切的调整都围绕着怎么能更好地展示出音乐的效果为主，当有话筒时，音乐的调整就比较灵活了，演唱时为了音乐不和话筒抢频率，我们可以让话筒音量比音乐音量大点，同时在中高频部分可以在均衡器上把以4KHZ为中心的相关频率衰减一下，这样音乐的中高音就不会太明亮，可以更好地凸显示人声的中高频。音乐展示一般可分为以下几部分：轻柔音乐展示、强劲音乐展示、综合音乐展示。关于各种音乐、音色的调整，请参考我以前的文章。

三、PK后的工作

当PK结束时，不管成功与否，我们还要做好一些后续工作：

1、征求甲方对我们产品的看法，同时我们自己根据甲方人员的表示和我们PK时的表现，自己给这次PK下一个定论，但不管怎么样，PK结束后我们最起码的礼貌和礼节不能丢，因为我们代表的是公司的形象和风度，这样也方便以后和甲方继续保持良好的沟通。

2、如果甲方需要把我们的设备再留下来试听几天，那我们就要办好相关手续，然后找甲方的DJ和经理等负责人，让他们保护好设备的安全等军事宜。如果不需要留下来继续试听，那我们就需要快速地把设备拆卸装箱运走。

3、如果甲方不反对，我们又有时间的话，我们PK完毕后可以去观摩一下其它公司的PK过程，从中总结人家的优点，同时也把自己的PK效果和别人的做一下对比。

最后我们的业务人员、公关人员还要继续做好人际关际，技术人员也要和甲方的技术人员沟通好。剩下的事情就是等待甲方的决定了，只要我们PK时尽了力，成败与否都是顺其自然了。

这篇文章不一定很详细，但比较全面。此文章还着重介绍了一些非技术因素的人际关系、人的心理等方面的内容，相对于纯技术来说，这些“心理”部分对于大多数音响师来说真可以算是“技巧”了！这些内容都是我多年的心得，希望能给大家带来帮助！

由于水平有限，难免有不足之处，还望各位同行和专家多多指正！